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Überzeugend und verkaufsstark: Produktpräsentation in deinem Shopify-Shop
So wie die Produkte das Herz deines Shopify-Shops sind, verdienen sie auch eine entsprechend wertige Präsentation. Damit stellen die visuelle Produktpräsentation ebenso wie die Produkttexte eine große Herausforderung dar, der unbedingt mit ausreichend Aufmerksamkeit und Können, Ressourcen und Liebe zum Detail begegnet werden sollte. Nur dann werden deine Produkte überzeugend und verkaufsstark präsentiert und bilden die Grundlage für einen erfolgreichen Shopify-Shop. Lass uns heute also gemeinsam einen intensiven Blick auf die Präsentation deiner Produkte in deinem Shopify-Shop werfen und nimm ein paar Tipps mit!
Professionelle Produktfotografie
Hervorragende Produktfotos können das Erscheinungsbild deines Shops erheblich beeinflussen. Sie sind nicht nur ein zentrales Element, um deinen Besuchern den Wert und die Qualität deiner Produkte nahezubringen, sie vermitteln auch deinen persönlichen Bezug und deine Wertschätzung zu den von dir angebotenen Produkten und zu dem, was du tust und liebst.
Professionelle Produktfotos, die bereits direkt vom Hersteller geliefert werden, bringen den Vorteil, dass du nicht selbst Studioaufnahmen in Auftrag geben musst. Sie präsentieren das Produkt in der Regel bereits optimal in Schärfe, Ausleuchtung und Perspektive. Idealerweise werden hierbei nicht nur sachlich nüchterne Bilder geliefert, sondern auch Bilder mit Vorteilen und Kaufanreizen. Zudem werden Produkte in Erlebniswelten in Szene gesetzt, um den Betrachter mitzunehmen und ihm eine Vorstellung zu geben, wie sich etwas einfügt oder wirkt. Da die Eindrücke in einem Onlineshop auf das Visuelle begrenzt sind und beispielsweise keine haptischen Eindrücke überzeugen können, ist dies im Vergleich zu einem Besuch im Ladengeschäft besonders wichtig.
Der Nachteil bei der Verwendung von vom Hersteller bereitgestellten Bildmaterial ist, dass diese Bilder von allen Händlern, die diese Produkte verkaufen, eingesetzt werden können. Wenn du dich mit deinem Angebot von anderen Anbietern abheben möchtest und dir deine eigene Darstellung und eine hochwertige Inszenierung deines Angebots wichtig ist, kannst du mit eigenem Showroom und Equipment natürlich auch selbst Bildkompositionen erstellen. Hierbei sollten bestimmte Elemente und Standards Beachtung finden. Auf technische Einstellungen wie Blende, Verschlusszeiten, Ausleuchtung oder auch auf den goldenen Schnitt einzugehen, würde an dieser Stelle den Rahmen sprengen. Wir empfehlen dir aber, dich im Vorfeld intensiv zu informieren oder dir jemanden an die Seite zu holen, der bereits entsprechende Erfahrung in der professionellen Produktfotografie mitbringt.
Lass uns nun einen Blick auf die wichtigsten Aspekte werfen, die nicht im direkten Zusammenhang mit den technischen Finessen der Fotografie stehen.
Produkt in den Fokus rücken
Wenn du das Produkt im Einsatz zeigen möchtest, achte darauf, dass es in der Gesamtkomposition nicht untergeht. Notwendige Elemente und auch Dekorationen können unterstützen, aber auch das Bild überladen oder sogar störend wirken. Hier gilt eher: So viel wie nötig und so wenig wie möglich. Die Aufmerksamkeit deiner potenziellen Käufer sollte nicht abgelenkt werden und das zentrale Objekt nicht verloren wirken, sondern als Kernelement direkt zu erkennen sein. Andere Elemente sollten nicht mehr Raum einnehmen, als das gewünschte Produkt. Achte auch darauf, dass Produktbild und Artikeltext zusammenpassen und du nicht Gefahr läufst, irreführende Angaben zu machen. Ob ein Produktbild als irreführend gilt, hängt von den konkreten Umständen ab. Daher würde eine Ausführung an dieser Stelle den Rahmen dieses Blog-Artikels deutlich sprengen.Präsentiere das Produkt von seinen besten Seiten
Einfach auf eine Fläche abgestellt und eine gestochen scharfe Aufnahme geschossen, mag auf den ersten Blick seinen Zweck erfüllen. Es wird aber die Chance, dass ein Interessent dein Produkt kauft, kaum erhöhen. Mach dein Produkt zu etwas Besonderem und stelle es bildlich oder auch sinnbildlich auf ein Podest. Präsentiere, was das Produkt kann und was beispielsweise im Vergleich zu anderen Produkten besser ist. Stelle das Produkt in verschiedenen Blickwinkeln dar und arbeite spezielle Details heraus. Übrigens, wenn ein Produkt ein besonders gutes Verpackungsdesign hat und die Wertigkeit des Produktes unterstützt, nimm die Verpackung ruhig mit hinzu. Für den Fall, dass das Produkt gerne verschenkt wird, kann dies ein Conversion steigernder Faktor sein.Starke Perspektiven
Gut gewählte Perspektiven können Motive sehr stark hervorheben und wirkungsvoll in Szene setzen. Hier kommen verschiedene Perspektiven in Frage, um deine Produkte zur Geltung zu bringen. In der Modebranche wird zum Beispiel klassisch die Normalperspektive genutzt. Das Kleidungsstück wird getragen und frontal auf Augenhöhe geshootet. Um einen Gegenstand etwas imposanter erscheinen zu lassen, eignet sich die Aufnahme aus geringer Höhe nach oben gerichtet aus der Froschperspektive. Über Makroaufnahmen können kleine besondere Details sehr gut zur Geltung gebracht werden. Panorama-Aufnahmen oder Bilder aus der Vogelperspektive eignen sich eher für die Darstellung von Übersichten und Landschaften. Das bedeutet nicht, dass man hiermit nicht zum Beispiel einen großen Lagerbestand und einen große Auswahl an Artikeln darstellen kann. Es eignet sich aber eher weniger für das einzelne Produkt.Bescheiden kreativ
Etwas besonders kreativ darstellen zu wollen und dabei das Produkt in Szene zu setzen, ist eine Möglichkeit sich abzuheben. Überlege dir vorher genau, welche Botschaft du transportieren möchtest und wie es bei deiner Zielgruppe ankommen könnte. Willst du beispielsweise einen Geschwindigkeitseffekt in Szene setzen und Unschärfe durch die Mitziehtechnik erzeugen, so gehört hier einiges an Übung und Geduld dazu. Ansonsten aber haben Unschärfe oder Spiele mit der Farbsättigung in der Produktfotografie nichts verloren, da das Produkt möglichst unverfälscht präsentiert werden sollte. Dies vermeidet Rücksendungen aufgrund falscher Erwartungen.Weitere Möglichkeiten der visuellen Produktpräsentation
Wenn es für dein Angebot sinnvoll ist, kannst du deine Produktpräsentation mit Videos, 360°-Ansichten und 3D-Modellen ergänzen, um den Kunden einen noch besseren Eindruck vom Produkt zu vermitteln.Videos
Videos bieten eine einzigartige Möglichkeit der Produktpräsentation in deinem Shopify-Shop. Sie haben im Gegensatz zu Produktbildern eine andere, intensivere Art der Ansprache, können besser Emotionen auslösen und Vertrauen aufbauen und so die Kaufentscheidung deiner Kunden erleichtern. Dadurch, dass Videos ein realistischeres Bild deiner Produkte vermitteln, kannst du Retouren reduzieren. Zudem können gerade auch komplexere Informationen einfach und verständlich über Videos erklärt werden. Es ist erwiesen, dass Kunden in einem Onlineshop, der beispielsweise in der Produktpräsentation Videos einsetzt, länger verweilen. Dies steigert die Kaufwahrscheinlichkeit und die Conversion-Rate. Wenn du deinen Shop für Suchmaschinen optimieren möchtest, stellen Videos ebenfalls einen sinnvollen Faktor dar, da sie die Sichtbarkeit deines Shopify-Shops in Suchmaschinen verbessern. Videos kannst du in deinem Shopify-Shop nicht nur für die Produktpräsentation im Sinne der Vorstellung von Funktionen, Vorteilen, Nutzungsszenarien und der Anwendung des Produktes selbst nutzen. Auch Kundenmeinungen und Erfahrungsberichte können toll über Videos kommuniziert werden.360°-Ansichten
360°-Ansichten ermöglichen es den Kunden, das Produkt interaktiv aus allen Winkeln zu betrachten, ganz so, als ob sie es in einem Geschäft selbst in den Händen halten und drehen können. Dies ist eine tolle Möglichkeit der Produktpräsentation in deinem Shopify-Shop, um deine Produkte besser zu visualisieren. Deine Kunden können so jedes Detail des Produkts sehen und eine bessere Kaufentscheidung treffen. Dadurch, dass sie ein realistischeres Bild des Produkts vor dem Kauf haben, werden Retouren reduziert. Auch wenn diese Technologie nicht mehr ganz neu ist, wird sie bei weitem nicht in allen Online-Shops eingesetzt und du hast so die Chance, deine Produkte überzeugender als deine Konkurrenz zu präsentieren.3D-Modelle
3D-Modelle sind die aktuell modernste Art der Produktpräsentation und können deinen Kunden ein einzigartiges, interaktives Einkaufserlebnis bieten. Auch hier steht die bessere Visualisierung der Produkte im Vordergrund, da deine Kunden das Produkt auch hiermit aus allen Winkeln betrachten und zoomen können, um die Details besser erkennen zu können. Interaktiv wird das Kauferlebnis dann, wenn du deinen Kunden die Möglichkeit gibst, deine Produkte virtuell "anzuprobieren" oder in ihrem eigenen Raum zu visualisieren. Auch so vermittelst du ein realistischeres Bild deines Produkts, deine Kunden treffen effizientere Kaufentscheidungen und du reduzierst ebenfalls Retouren. Aktuell ist es noch so, dass du dich mit einer Produktpräsentation über 3D-Modelle von deiner Konkurrenz abheben kannst. Wichtig ist aber zu beachten, dass deine Produkte für diese Art der Produktpräsentation geeignet sind, da sich der hohe Aufwand natürlich rentieren muss. Die technische Umsetzung ist nämlich nicht ohne und erfordert Profiwissen und Budget. Zudem muss bei der Realisierung gewährleistet sein, dass die 3D Modelle auf verschiedenen Geräten und Browsern funktionieren.Unschlagbare Produkttexte
Ebenso wie die Produktpräsentation über Produktbilder spielen auch die Produkttexte eine zentrale Rolle in deinem Shopify-Shop. Sie sind für dich die einzige Möglichkeit, das Produkt gegenüber deiner Kunden in seiner Einzigartigkeit überzeugend zu kommunizieren und sie vom Kauf zu überzeugen. Daher ist es wichtig, dass deine Produkttexte informativ, ansprechend und verkaufsfördernd formuliert sind. Überzeugende Produkttexte informieren deine Kunden nicht nur über alle wichtigen Eigenschaften und Vorteile des Produkts, sondern begeistern durch die Art der Formulierung gleichermaßen, wecken ein Kaufinteresse und überzeugen im Bestfall zum Kauf. Um gute Produkttexte zu schreiben, solltest du folgende Aspekte beachten:- Zielgruppengerechte Formulierungen, um deine Kunden richtig abzuholen.
- Klare und verständliche Sprache statt umständlichem Fachjargon.
- Aktive Sprache über die deine Kunden dein Produkt "sehen", "fühlen" und "erleben" kann.
- Neben einer sauberen Formulierung sollten die Produkttexte auch sauber formatiert und gegliedert sein, so dass sie für deine Kunden gut erfassbar sind.
- Wenn es das Produkt hergibt, kann auch eine persönliche Note in Form einer Anekdote oder kleinen Geschichte im Produkttext eingesetzt werden.
- Nutzenkommunikation und Problemlösung: Welche Bedürfnisse und Wünsche erfüllt dein Produkt bei deinem Kunden? Welches Problem löst es?
- Vorteilsargumentation: Was macht dein Produkt einzigartig und besonders?
- Achte auf suchmaschinenoptimierte und dennoch lesbare Texte, so dass deine Produkte in den Suchmaschinen besser gefunden werden.