Mehr verkaufen mit Bundles und der Shopify Bundles App

Bundles, also ein Produkt mit anderen Produkten zusammen im Paket anzubieten, sind im Einzelhandel schon immer ein beliebtes Mittel gewesen, um Kunden über vergünstigte Preise einen Kaufanreiz zu geben und darüber mehr Umsatz zu generieren. Auch im E-Commerce sind Bundles bei Shopbetreibern und Onlinekäufern gleichermaßen beliebt. Es gibt verschiedene Lösungen, wie du Bundles in deinem Shopify-Shop abbilden kannst, um von den Vorteilen dieser Merchandising-Strategie zu profitieren: Du kannst spezielle Bundle-Apps aus dem Shopify App Store nutzen, bei sehr speziellen Anforderungen auf eine Eigenentwicklung für die Implementierung von Bundles setzen oder aber die kostenlose Shopify Bundles App integrieren, die dir eine schnelle und einfache Erstellung von Produktpaketen ermöglicht. Welche Einsatzzwecke und Vorteile Bundles bei der richtigen Umsetzung für eine effektive Strategie zur Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts und damit des Umsatzes in deinem Shopify-Shop bieten und was die Shopify Bundles App kann, zeigen wir dir heute.

Typen und Einsatzzwecke von Produkt-Bundles

Unter Bundles versteht man zusammengestellte Produktpakete. Somit besteht ein Bundle aus zwei oder mehr Produkten, die miteinander kombiniert und zumeist mit einem Rabatt angeboten werden. Dabei kann man zwischen verschiedenen Typen und Einsatzzwecken von Bundles unterscheiden.

Schauen wir uns zunächst die drei verschiedenen Bundle-Typen an.

• Beim Fix-Bundle wählt dein Kunde aus einer vorab festgelegten Auswahl an Produkten und kann aus den zugehörigen Varianten wählen.
• Beim Multipack-Bundle handelt es sich um ein festes Bundle mit mehr als einem der gleichen Produkte.
• Das Mix-and-Match-Bundle ist ein Bundle aus austauschbaren Produkten. Dein Kunde erstellt das Bundle selbst, indem er aus bestimmten Produkten und den zugehörigen Varianten auswählen kann.

Als nächstes widmen wir uns den unterschiedlichen Einsatzzwecken von Bundles. Du wirst feststellen, wie vielseitig du Bundles für einen besseren Umsatz in deinem Shopify-Shop nutzen kannst.

• Produktbündelungen in Form von Sets: Bei diesen Bundles können deine Kunden passende Produkte direkt zusammen kaufen und dabei von einem Preisnachlass profitieren. Beliebt sind diese Bundles beispielsweise bei Schmuck, Winteraccessoires und bei allgemein Kleidung (Shop the Look).
• Produktbündelungen für meistverkaufte Produkte: Stellst du ein Bundle deiner meistverkauften Produkte zusammen, kannst du bei deinen Kunden das Gefühl erzeugen, etwas zu verpassen, wenn sie es nicht auch kaufen. Dieser kleine psychologische Trick funktioniert erstaunlich gut, denn durch den Social-Proof werden deine Kunden dazu bewegt, mehr zu kaufen.
• Produktbündelungen für ergänzende Produkte: Bundles mit ergänzenden Produkten bestehen aus Artikeln, die in Verbindung zum gewählten Hauptprodukt stehen. Das können dieselben Artikel in verschiedenen Varianten sein (beispielsweise Kerzenhalter in verschiedenen Farben oder Formen), Artikel, die gut zusammenpassen (zum Beispiel Handschuhe, Schal und Mütze) oder Artikel, die häufig zusammen gekauft werden (wie beispielsweise Leuchtmittel für Lampen).
• Produktbündelungen zum Ausprobieren: Wenn du neue Produkte im Angebot hast, kannst du aus diesen zum Test ein Bundle zum Probierpreis zusammenstellen. Aber auch die Empfehlung ähnlicher Produkte, die mit den bereits im Warenkorb befindlichen Produkten in Verbindung stehen, ist über diese Bundles möglich. Die Erstellung von Bundles aus Produkten, für die deine Kunden bereits Interesse gezeigt haben, wäre ebenfalls denkbar.
• Produktbündelungen zur Vorratshaltung: Vielleicht gibt es auch in deinem Shopify-Shop Produkte, die deine Kunden immer wieder bestellen. Um ihre Lieblingsprodukte immer parat zu haben, können Bundles den gewünschten Vorrat sichern. Bei diesen Bundles ist es sinnvoll, die Einkaufsdaten deiner Kunden zu nutzen, um individuelle Bundles zu erstellen, die auf den Kaufpräferenzen deiner Kunden basieren.
• Produktbündelungen zum Abverkauf von Ladenhütern: Auch in deinem Shopify-Shop gibt es vielleicht Produkte, die nur selten gekauft werden. Biete diese Artikel zusammen mit häufig gekauften Produkten und einem zusätzlichen Rabatt an. Dies steigert den Anreiz zum Kauf und deinen Umsatz.

Die Vorteile von Produkt-Bundles

Der zentrale Vorteil von Bundles ist für dich als Shopbetreiber die Steigerung des Umsatzes in deinem Shopify-Shop. Bundles ermöglichen es dir, mehr Produkte mit einer einzigen Bestellung zu verkaufen und darüber hinaus die Kundenbindung zu stärken, indem du deinen Kunden beispielsweise bessere Produktempfehlungen und Rabatte bietest. Aber auch eine stringentere Lenkung deines E-Commerce-Businesses ist mit Bundles möglich. Lass uns einen genaueren Blick auf die Vorteile von Produkt-Bundles werfen.

• Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts: Durch den Verkauf von Bundles erhöht sich der durchschnittliche Warenkorbwert in deinem Shopify-Shop.
• Kunden einen Mehrwert in Form von Kuration bieten: Bundles haben immer auch eine Beratungsfunktion inne. Indem du deinen Kunden aufzeigst, welche Produkte gut zusammen passen, schaffst du echte Mehrwerte und erhöhst so die Kundenbindung.
• Preisvorteile für deine Kunden: Durch den über den Verkauf von Bundles realisierten höheren Bestellwerte verbessert sich das Verhältnis von Umsatz und Werbekosten signifikant. Diese höhere wirtschaftliche Rentabilität schafft Spielraum für Rabatte, die deine Kunden lieben werden.
• Gezielter Abverkauf: Wenn du Produkte im Sortiment hast, die nur eine geringe Umschlagshäufigkeit aufweisen, kannst du diese Produkte in Bundles platzieren, um den Abverkauf anzukurbeln.
• Mehr Sichtbarkeit für deine Produkte: Bundles geben dir die Möglichkeit, die Sichtbarkeit von margenstarken Produkten in deinem Shopify-Shop zu steigern und somit die Aufmerksamkeit deiner Kunden gezielt zu lenken.

Die Vorteile der Shopify Bundles App

Die Shopify Bundles App ist eine von Shopify entwickelte, kostenlose App für die Erstellung von Drittanbieter-Bundles, die in allen Shopify-Plänen zur Verfügung steht. Mit dieser App kannst du direkt im Shopify-Adminbereich deines Shops Fix-Bundles und Multipacks-Bundles erstellen. Die Erstellung von Mix-and-Match-Bundles ist mit dieser App leider nicht möglich. Lediglich als Shopify Plus-Händler hast du über die Nutzung der Bundles APIs die Möglichkeit, ein benutzerdefiniertes Bundle-Angebot zu erstellen.

Die Shopify Bundles App beinhaltet ein Inventar, das in Echtzeit aktualisiert wird, so dass es nicht zum Überverkauf deiner Produkte kommen kann. Das Bundle-Inventar wird von den Inventarbeständen eines jeden Produkts bestimmt, das in einem Bundle enthalten ist. Wie viele Bundles verkauft werden können, bestimmt das Produkt mit dem niedrigsten Inventarbestand. Auch sonst überzeugen die Vorteile der Shopify Bundles App für die genannten Bundles, da kein Coding und keine Anpassung notwendig sind und du die Bundles direkt erstellen kannst. Deine Kunden können in den erstellten Bundles natürlich Optionen wie Größe oder Farbe von Produkten wählen. Auf einer eigenen Bundle-Produktseite kannst du die Bilder, Varianten und Produktoptionen nach deinen Vorstellungen anpassen.

Für Mix-and-Match-Bundles, die du mit der Shopify Bundles App nicht erstellen kannst, gibt es im Shopify App Store eine Auswahl von Drittanbieter-Bundle-Apps, die sich direkt in deinen Shopify-Shop integrieren lassen. Prüfe unbedingt genau, welche App deine Anforderungen am besten abbildet. Oftmals bieten Drittanbieter-Apps Testlaufzeiten, die du gut zur Überprüfung deiner Anforderungen nutzen solltest.

Erstellung von Bundles mit der Shopify Bundles App

Es mag trivial sein, aber dennoch: Bevor du ein Bundle erstellen kannst, müssen die Produkte, die dein Bestandteil deines Bundles sein sollen, vollständig angelegt sein. Sobald dies erledigt ist, kannst du loslegen. Falls du die Shopify Bundles-App noch nicht installiert hast, kannst du das einfach unter dem Menüpunkt Apps im Shopify-Adminbereich erledigen. Sollte dir die Bundle-App nicht empfohlen werden, findest du sie im Shopify App Store. Sobald du die App installiert hast, kannst du sie über den Menüpunkt “Bundles” im Shopify-Adminbereich aufrufen. Danach kannst du dein erstes Bundle erstellen, einen Titel für das Bundle angeben und die Produkte, die Bestandteil deines Bundles sein sollen, hinzufügen. Sobald du auf “Speichern und fortfahren” klickst, wird dein neues Bundle unter dem angegebenen Titel als Bundle-Produkt angelegt. Das neue Bundle-Produkt hat zunächst den Status “Entwurf” und du kannst es im Shopify-Adminbereich unter “Produkte” fertigstellen. Dabei siehst du, welche Produkte in dem Bundle-Produkt enthalten sind und kannst, wie bei einem regulären Produkt auch, eine Produktbeschreibung hinterlegen, Medien hinzufügen, die Preisgestaltung anpassen sowie Tags und Kategorien zuweisen. Sobald du mit deinem neuen Bundle-Produkt zufrieden bist, kannst du den Status auf aktiv setzen. Selbstverständlich kannst du die Zusammenstellung der von dir erstellten Bundles auch nachträglich noch anpassen und so beispielsweise die Menge eines Produkts in einem Bundle erhöhen, die im Bundle enthaltenen Varianten verändern oder Produkte zu dem Bundle hinzufügen oder entfernen.

Hinweise zur Nutzung der Shopify Bundles App

Wie bei jeder eingesetzten App, egal ob von Shopify selbst oder von einem Drittanbieter angeboten, solltest du dich zunächst intensiv mit dem Funktionsumfang der jeweiligen App beschäftigen und dich fragen, ob dieser auch zu deinen Anforderungen passt. Hier einige Aspekte, bei denen der Einsatz der Shopify Bundles App nicht sinnvoll ist oder es zu Problemen in der Funktionalität führen kann.

• Die Erstellung von Mix-and-Match-Bundles ist mit der Shopify Bundles App nicht möglich.
• Die App berücksichtigt hinsichtlich des Inventars nicht nur den Bestand deines Shopify-Shops, sondern addiert POS- und Online-Bestand und nimmt dies als Basis. Das kann für Probleme sorgen, wenn du getrennte Lager hast.
• In Verbindung mit Shopify POS in Einzelhandelsgeschäften, Pop-up-Stores und an anderen Standorten funktioniert die Shopify Bundles App aufgrund der o.g. Inventarproblematik nicht.
• Der Verkauf eines Bundles ist möglicherweise problematisch, wenn du über das standardmäßige "Jetzt kaufen, bezahlen und versenden"-Modell hinaus weitere Kaufoptionen nutzt, also beispielsweise ein Abonnement, eine Vorabbestellung oder ein Try-before-you-Buy-Modell in deinem Shopify-Shop ermöglichst.
• Die App funktioniert nicht mit anderen Vertriebskanälen wie Facebook oder Instagram.
• Die Nutzung der Shopify Bundles App ist nicht möglich, wenn du im Namen eines Kunden einen Bestellentwurf erstellst oder wenn ein B2B-Kunde seine Bestellungen beim Checkout als Entwurf abgibt.

Diese Liste solltest du keinesfalls als abschließend verstehen. Insbesondere, wenn du weitere produktbezogene Apps im Einsatz hast, solltest du die Kompatibilität dieser mit der Shopify Bundles App prüfen.

Fazit

Der Einsatz von Bundles ist für dich eine fantastische Möglichkeit, den Warenkorbwert deiner Kunden und damit den Umsatz in deinem Shopify-Shop zu erhöhen. Bundles schaffen für deine Kunden ein Einkaufserlebnis mit Mehrwert und können darüber hinaus die Kundenbindung stärken und Wiederkäufe fördern. Die Shopify Bundles App kann, wenn deine Anforderungen mit den Funktionalitäten dieser kostenlosen Shopify-App übereinstimmen, ein sehr komfortabler Weg sein, dieses Thema schnell in deinem Shopify-Shop zu realisieren. Für spezielle oder umfangreiche Anforderungen an Bundles stellt die Shopify Bundles App in den meisten Fällen keine vollwertige Alternative dar. Dies solltest du aber unbedingt prüfen. Solltest du Unterstützung oder Beratung zu diesem Thema wünschen, sind wir gerne für dich da!